UNA VENTA EFICIENTE Y EN TIEMPO OPORTUNO

Muchas veces me he preguntado: ¿Porque una propiedad se vende más rápido que otra? ¿Porque al hacerle promoción, unas propiedades obtienen mejor respuesta que otras en cuanto a flujo de visitas y clientes potenciales que se acerquen con propuestas atractivas?Esta vez les voy a compartir una anécdota que de una u otra forma nos da respuesta a los anteriores interrogantes.

En cierto momento me acerqué donde un propietario que me refirieron porque tenían conocimiento que iba a sacar a la venta su propiedad. Cuando lo contacté se mostró muy interesado y quizo que fuera a conocer su propiedad. Esto no solo  para tener una idea del precio, sino también para aprovechar a comentarme los arreglos  que pensaba hacerle a la propiedad, para que le resulte más atractiva a los clientes. Aspecto que me pareció muy importante a la hora de preparar una propiedad para la venta.

Después de  conocer su propiedad y estar conversando un buen rato con él, sobre  los arreglos que le estaba haciendo, el precio que le podría colocar y hasta cuanto la podría dejar. Observe que tenía expectativas mucho más altas, porque una reconocida inmobiliaria de la ciudad, le venía dando un precio aproximado más alto,  le iba a obsequiar el avaluó a cambio de que se la consignara a la venta. Por esta razón al terminar la reunión me dijo: “La otra semana vienen de la inmobiliaria, yo después le estaría avisando la decisión que tome”. Era evidente que el propietario quería consignarle su propiedad al asesor que le sugiriera el precio más alto para su inmueble y esto es natural.

Efectivamente en la semana siguiente el propietario se contactó conmigo,  para darme las gracias por mi tiempo y aprovechar a comentarme que ya firmó contrato de exclusividad con la inmobiliaria por tres meses. Sin embargo me dijo: Yo voy a conservar su teléfono por si cualquier cosa en otra oportunidad la contacto. Faltando solo cuatro días para cumplirse su contrato de exclusividad con la inmobiliaria, se contactó conmigo para solicitarme mis servicios por la venta de su propiedad, ya que la inmobiliaria no se la pudo vender, en tres meses tan solo le llevo dos clientes. Me reuní con el propietario ultimamos todos los detalles pertinentes a la consignación de su propiedad, incluyendo el precio de venta que lo ofrecería a los clientes. Respecto a esto último le comente nuevamente lo mismo que le había dicho en la primera reunión que había tenido con él en la primera oportunidad, si usted quiere vender su propiedad en tiempo oportuno, ofrézcala en el precio que le estoy sugiriendo (era un precio mucho más bajo del que le había sugerido la inmobiliaria) , créame que es un buen precio para usted y también va a ser atractivo a que se le acerquen los clientes, a lo cual el propietario acepto como también acepto la pequeña sugerencia que le podía hacer a la propiedad a fin de atraer más al cliente. “Cuente con eso” me respondió.

De esta forma después de la reunión inicie el proceso de promoción de la propiedad en las respectivas páginas y, como también la compartí con mi grupo inmobiliario, la idea era enfocarme en una venta rápida y eficiente, en un tiempo oportuno. En tres días ya estábamos en la notaria firmando la promesa de compraventa, con una forma de pago de pago de contado, únicamente le lleve tres clientes.

Finalmente, con esta experiencia pudimos analizar junto con el propietario los siguientes aspectos:

1. Si en tres meses no se vende una propiedad es evidente  que la dinámica del mercado está enviando un mensaje  de que el precio  no es el adecuado para el momento., siendo el momento indicado para replantear el precio y acercarlo un poco más a lo que está requiriendo el mercado en el momento.

2. No tiene sentido que por esperar más precio, esa ganancia se vaya en gastos de mantenimiento de la propiedad o postergación de proyectos.

3. Otro aspecto muy importante es el interés que se le ponga a la venta ofreciéndola por los diferentes canales de promoción, portales, páginas web, incluyendo también ofrecerla con  los diferentes grupos inmobiliarios a los que pertenezcan los asesores inmobiliarios, lo cual no suele suceder con algunas inmobiliarias grandes, las cuales no son dadas a trabajar en colegaje. Prefiriendo dejar la propiedad quieta esperando a tener propiedad y cliente directo. 

4. Por ultimo algo de lo que se debe tener muy en cuenta es apoyarse en asesores de muy buena experiencia en el tema. De tal forma que tanto propietario como cliente puedan recibir la asesoría profesional en la compra y venta de la propiedad y de esta forma obtener una atención personalizada. 

Recuerda, si necesitas que te asesore en la compra o venta de tu propiedad no dudes en contactarnos.

Negocios inmobiliarios

MARÍA CLAUDIA RENDÓN GARCÍA

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